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联想手机“诺曼底计划”策略:要求联想手机的每一战都要反攻必胜

作者:发布时间:2018-10-17 16:59:54分类:社会新闻,社会万象    浏览量:5次

“TO小米8青春版,没有无损光学变焦,谈什么青春无敌”这是联想集团副总裁、联想移动业务中国区负责人常程,在距离联想S5 Pro发布会还有6天时发出的海报上的主题语。这张海报被行业人士认为,联想在对标小米,欲以“性价比”为切入点展开逆袭。

回顾近几个月联想手机的节奏:6月正式宣布重新出发,启动良心优品新定位,签下新品牌代言人朱一龙,刘军手持滑盖全面屏新品曝光,以及一系列具有互联网玩法的新品预热操作,让人不得不承认,联想手机终于有了“国产手机厂商该有的套路”。

那么到底是套路?还是早有预谋的布局?

网易科技从联想手机内部人士获悉,联想手机的这几波操作源自于内部代号为“诺曼底计划”的策略。该人士表示,“诺曼底计划”出自于刘军之手,其要求联想手机的每一战都要反攻必胜。

(图为记者获得的有关联想手机“诺曼底计划”的内部照片)
      重新出发:刘军找回感觉

曾经的“中华酷联”已经沧海桑田。

众所周知,曾经的联想手机在中国市场经历了荣誉也有过艰难,个中滋味恐怕也只有亲历联想手机品牌跌宕起伏的人,才能深刻体会。

直到2018年6月5日,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军宣布,联想手机品牌正式重新出发,同时联想手机团队加入联想中国,外界更多地听到了联想手机崛起的声量。

这一天,联想正式发布新国民旗舰联想Z5,宣布“良心优品 国民手机”品牌定位,发起反攻的第一战。良心优品是匠心打造精品,坚持走心的体验;国民手机则是用诚恳的价格,感恩回报用户厚爱。

6月18日,联想手机参与了618大促,成为当天京东手机品牌销量榜中前五名的厂商,此后,亦成为京东6月份月销量和销售额上升幅度最大的品牌,可谓是出师告捷。

8月17日,联想手机重新启动了品牌代言人计划,宣布朱一龙为联想手机全产品线代言人。

8月31日,在荣耀Magic 2的Magic Slide“魔法”全面屏亮相后的第二天,联想手机中国区负责人常程也通过微博曝光了同样设计的联想新品,更传出了“真机演示”,与小米、荣耀一起,成功上演了一场滑盖全面屏“三国杀”。

9月27日,在联想2018 Tech World大会上,刘军说到兴头之时,更是自信地掏出这款据说是联想Z5Pro的滑盖全面屏真机向媒体展示。再之后,联想手机官方又开始了“偶像级自拍”、“TO小米8青春版”的一系列宣传攻势。

“自刘军掌舵后,联想手机这个品牌似乎找到了一些国产手机玩法的感觉。”有行业人士感慨道。

密集出击:诺曼底计划曝光

一系列的组合操作,源于联想手机新战略。

网易科技从联想手机内部人士获悉,联想手机的这几波操作源自于内部代号为“诺曼底计划”的战略方案。

据该人士还透露,该计划由刘军亲自制定,早在今年就开始酝酿了,5月正式成形。彼时,刚好是刘军回归联想一年之际。

“在手机行业定价提升,厂商纷纷向高端市场进阶推出高定价手机时,刘军相信‘高性价比’定位能更好地让利于用户,这也是手机行业最好的突破口。因此,他希望联想手机能够做‘国民手机’,以高性价比为切入点抢占市场。”该人士透露,“这才有了如今的‘诺曼底计划’。”

代号取自于“诺曼底登陆”?

众所周知,“诺曼底登陆”发生在第二次世界大战期间,是人类历史上最宏大的登陆战。盟军在欧洲西线战场发起的一场大规模攻势,使第二次世界大战的战略态势发生了根本性变化。

“1944年6月5日,诺曼底登陆准备就绪,因此,联想Z5的发布选择在了6月5日。当时很多人不解,为何联想选择这个日期。”该人士透露。

以此来看,刘军对“诺曼底计划”满怀期待,联想Z5的发布至少决定着联想手机未来2年的发展格局。

据了解,联想的“诺曼底计划”,即使内部人士都鲜为人知,对外则冠之以“良心优品国民手机”8个字眼。作为起点的联想Z5,承担了吹响联想手机反攻号角的任务。

“号角一旦吹响,就要打好攻坚战,密集出击。刘军要求,联想手机的每一次反攻,必须要胜利,每一战都是诺曼底登陆。”该人士表示。

三向发力:产品+海外渠道+SIoT

记者从联想手机内部资料获悉,“诺曼底计划”包括国内和海外两条线路,围绕“良心优品,国民手机”的定位,将手机作为核心引擎,打造智能物联生态SIoT。

首先,联想手机要做“国民手机”,接棒“高性价比”。据悉,从Z5开始,每一款同配置产品,联想都会在价格上打穿,让消费者获得更多实惠,从而巩固“高性价比”烙印。

联想Z5的屏幕拥有90%的屏占比,且在价格方面以1299元的定价击穿了当时市场上全面屏手机的低位价格段。据了解,在Z5上市后,全行业的全面屏手机已平均降价200元,市场上至少有500万台产品降价,累计让利消费者超过10亿元。

高性价比的优势也让Z5取得了不错的市场表现,在正式开售首日便创下了15分钟全网售罄的纪录,随后的4个月中依旧保持着市场热度。

(6月12日,刘军督战联想Z5首售,一举创下15分钟全网售罄的记录,力压荣耀play、小米8登顶京东手机单品榜TOP1)

据了解,品牌代言人朱一龙定制版联想Z5开卖第一小时也销售了5000台,在随后的几个小时迅速突破1万台,进一步拉长了Z5的生命周期。

其次,国内外市场两条腿走路。在国内市场,10月之后,联想将每月都有一次新品发布,每次都将是针对某个痛点击穿价格底线的重磅级产品。

在国产手机纷纷谋划出海之时,联想手机也划定了海外崛起的路线。印度成为其出海反攻的第一站。据悉,10月16日,联想手机将会在印度发布以“Killer 2.0”为代号的首款前后双摄手机。

此前,有媒体报道联想集团董事长兼CEO杨元庆已定下目标:在未来3年-5年内,印度的手机业务要发展到50亿到60亿美元的规模,重回顶级智能手机品牌之列。

据了解,除了印度,联想手机还将会稳步布局东南亚、非洲市场,推动联想手机海外业务崛起。

最后,在刘军宣布联想手机重新出发的同时,还宣布将手机业务纳入联想智能物联SIoT版图,并成为核心引擎之一。

刘军认为,智能物联网时代,智能设备(含手机)的核心将不再是硬件,而是服务。智能设备厂商要立足服务,从多维度出发满足用户更多的碎片化需求。

在今年的联想Tech World大会上,刘军还提出了SIoT 2.0的概念:场景智能。为抢跑SIoT 2.0时代,联想宣布五大赋能计划和魅影、丽影、幻影计划,真金白银拿出超过10亿元的资金,与设备、平台、服务三大生态伙伴快速布局开放的智能物联生态,协同共赢。未来,手机将仅仅是联想智能物联生态中的一环。

2018年,联想手机回归,号角已经吹响。摆在联想手机眼前的已经有两场大仗,一是10月16日的复兴印度市场之战,二是18日的国内手机新品发布。时隔1天就有两场硬仗要打,不禁让人看到其内部求战的高昂士气和必胜决心。

如此密集出击,能否反攻成功,还需要市场检验。不过,可以肯定的一点是,“高性价比”的策略依托联想集团体量的支持,可以很快激活大量联想潜在用户、获得高市场占有率。但“高性价比”是一把双刃剑,联想手机不可避免会遇到高性价比所带来的后期定价拉升的难题,这点小米即便今日仍是其掣肘。

据知情人透露,联想手机在年底还将有颠覆性的旗舰产品发布,而且不止一款,如果可以如同目前势头打开高端旗舰市场,相信会有不错的表现,网易科技将持续关注。